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汉王成功:科技向产品冲刺

作者: 时间: 2012-12-05 16:38 来源:
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 1993年初,为响应国家科技体制改革和中国科学院"把科研成果转化为产品"的号召,创办了北京汉王科技公司,从此,走上了一条集科研、开发、生产、经营于一体的发展道路。之后的联机手写汉字识别系统一直升位到现在的9.0版,取得了同行的多项第一,并且具有很大的技术优势,能够广泛进入应用阶段。
文字识别技术既是一项难度很大的研究课题,又是一个应用性很强的技术开发项目。而联机手写汉字识别的发明人刘迎建,就是从自己的工作实践中体会到,突破键盘输入,实现手写是这一技术的最高境界。这项技术的创立、发展,我国办公自动化开创了一个新的应用领域。而且从一开始就把科研开发定位在市场需求和应用上,从第一代产品开始就不同程度的进入了市场。公司成立后,就开始了市场销售活动,但市场还是启动不了,月销量只有3050套。到1996年才达到350/月。在市场处于低迷时,为了公司的生存和发展,把目光转向海外与国外的技术合作上。
199310月开始把手写汉字识别技术用于香港、台湾的名人、快译通、好易通、神宝、天倚、人因、良英等公司的PDA、个人手写数字助理及PC手写输入系统,并形成一个产业。与此同时,与英特尔公司上海总部开展技术合作;为日立公司、韩国丹一公司研发日、韩文手写识别软件;与日本NTT公司、NEC公司开展技术合作研究,如"日文印刷汉字和非汉字识别""打印和手写日文非汉字的识别""表格后填信息的抽取和复原""表格后填抽取及使用法"等研究项目,通过上述技术研究与合作实践,既锻炼了一支善于解决技术难题的研究队伍,又获得相当数额的经济收入,产生了良好的国际影响。
汉王公司在技术上取得突破性的进展后,迅速实现了科技成果的商品化,形成了科技、市场、科技良性循环的格局。从而使自己所从事的研究和技术均处于国际领先水平,这是汉王坚持不断地实施知识创新、技术创新的结果。
1993
年公司成立时,联机手写汉字识别技术,就已经达到了相当高的识别率,但是当时还没有被人们所认识,市场培育不成熟。每月的销售量很少,根本无法维持公司的正常运行需求,于是公司就以自己的技术优势,寻求与国外一些电子公司的技术合作,授权使用汉王手写汉字识别技术,建立了OEM捆绑销售,获得数百万元的收入。96年以来,随着手写识别、扫描识别、语音识别的综合集成,产品品种的增加,销售量大幅度提高,成为国内非键盘汉字输入市场主流和畅销产品,1998年销售额比97年提高6倍,取得比较好的经验效益,积累了资金,促进了技术的研究与开发。
在激烈的国际竞争中,加快了科技开发步伐,逐步从单一的笔输入产品,研发出一个又一个市场需要的汉王听写、汉王全能阅读器OCR、读写听、邮政信函自动分拣系统、绘画大师、汉王亲笔信、备忘录、小秀才、小画童、事务通、网上寻呼/网上笔谈、名片识别管理、快速增值税发票防伪识别认证系统等系列产品,进一步扩大了市场。

问题:1. 汉王公司选择的是一条什么样的竞争战略?这种战略可能遇到的风险是什么?
         2.
汉王公司作为一个高科技企业,发展的关键是什么?

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